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从传统走向现代商业模式 3月伊始,骆豪业绩逆势稳步增长
源稿:东阳日报 | 发布时间:2020年05月21日 11:10:51 | 作者:杜丹 | 编辑:董之震
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  2020年注定是困难的一年,尤其对企业家而言。

  受新冠肺炎疫情影响,东阳市不少服装企业均面临着供销不畅、库存积压、资金紧张等困境。但3月份开始,骆豪服装集团业绩逆势稳步增长。“疫情之后,传统服装产业的品牌理念需要重新定义。贴牌加工、订单模式、加工贸易,越来越缺少价值空间。”骆豪服装集团董事长骆修亮说,传统服装生产方式,基本上都是以现有的原材料、技术和生产能力进行生产。而这次疫情,给了服装产业系统性变革。作为和直播电商捆绑最为密切的行业之一,服装产业化危为机的途径是数字化、智能化、品牌化。

  80天出差21次 越碰到困难越不能气馁

  “昨天是我第21次出差。为了模特衣服更加合身,东阳—杭州—广州,我和量体师一天一个来回,虽辛苦但快乐。”5月17日,骆修亮在朋友圈发出了这条动态信息。

  80天21次,如此频繁的出差次数,是骆修亮今年创下的新记录。

  大年初八,是骆豪服装集团多年来约定俗成的节后开工日。今年由于突如其来的新冠肺炎疫情,300多家实体店全部闭店。

  职工不能上班,机器不能生产,那段时间,骆修亮夜不能寐,想得最多的是接下来该怎么办?六七百名员工该怎么办?

  1983年,骆修亮从一个小作坊开始创业,是东阳市西服制作第一批试水人。1996年,骆修亮注册了“上海骆豪服饰有限公司”,开始品牌化运作。上世纪八九十年代,也是东阳市传统支柱产业服装行业最鼎盛的时期,那时大大小小的西服厂有上千家。但后来随着快时尚品牌崛起、消费者穿衣风格愈发多元化,东阳服装行业也陷入发展低谷,一些服装生产商纷纷转战红木、房地产等行业。在此期间,骆修亮也有过动摇,但“择一事,终一生”的理念让他最终坚持了下来。这几年骆豪稳扎稳打,荣获中国服装行业十大竞争力品牌、中国驰名商标等诸多荣誉。

  实体店销售停滞的危机,倒逼企业拓宽思路,快速转型。2月24日上班伊始,骆修亮就马不停蹄地开启出差计划。

  家人担忧,劝他:“非常时期,还是不要出去了。”

  骆修亮想得更远,“形势严峻,必须要提前做好准备,才能转危为机。”每次外出,他都做好严密的防护措施,坐高铁、飞机,坚决做到“不摘口罩,不吃东西”;到达目的地后,就打出租车。

  “越碰到困难,越不能气馁。”骆修亮坦言,虽然年已65岁,今年又不断东奔西跑,但精神状态反而更好。

  在骆修亮21次的出差记录里,最远去过广州、山东。骆修亮清晰记得,第一次自驾车去温州,一路上几乎看不到人;五一假期,以前火车站、候机厅人满为患,但今年车上人员稀少。频繁的出差,也让骆修亮收获满满:第19次出差,找到了一家休闲裤战略合作伙伴;第20次出差,落实了时尚职业女装面料,更好地服务加工客户。

  “企业家就像是老船长,顺风时能指引方向,扬帆远航,逆风时能团结船员,对抗风雨。”骆修亮表示。

  转型之路迫在眉睫 集中精力做内销

  “五一”假期,骆豪销售量同比增长29%。

  “这个数据‘还过得去’。”骆修亮表示,这也让他更坚定了自己的策略——之前内外销并举、“两条腿”走路,现在转型攻国内市场。

  这些年来,骆豪国外订单稳定,外贸在年度总销售中一直稳占三分之一。去年美国一客户前来考察,又增加了订单量,光今年1月份就做了1万套西服,而以前一般只有3000套。原本以为今年外贸量可以成为最抢眼的数据,没想疫情在国外蔓延,3月中旬骆豪外贸订单锐减。

  “我们进行了反思,评估了疫情风险,认为国内市场有能力把控,但国际形势风云变幻,超出了我们的预想。为此我们调整了策略,把外贸量减少到十分之一,同时加大国内市场份额。”骆修亮说,外贸产品与国内市场的审美有一定差异,“像农民种地,内销是个精耕细作的过程。但无论如何,公司一定要转型,不能太依赖国际市场。”

  骆豪原本有两条流水线,一条走外贸,一条走内销,转型之后,两条生产线合并,集中精力做内销。

  “一直来,我们的初衷就是做精品。这次疫情,让我们更加坚定了信心,走私人订制之路,做中国最好的西服。”骆修亮说。

  挖掘线上线下销售模式 今年销量预计超去年

  虽然不能上班开工,但公司核心人员早已进入工作状态,在家办公。

  之前,骆豪一直强调线下渠道的重要性。但近两年直播电商的快速发展打破了人们固有的营销思维。作为嗅觉最敏锐的群体之一,骆修亮也看到了其背后巨大的潜力。

  线下店铺不能正常营业,那就拓展线上销售渠道。借助微信、抖音等网络平台,骆豪服装集团化危为机,成功打开新天地,也加速了转型发展。

  2月16日、17日、18日,骆豪通过微商城、社群营销等方式,3天线上销售量就达到去年20天的量。

  3月6日,经过精心准备,骆豪服饰开启第一次直播。商品部、生产部、品宣部等各部门积极联动,全方位护航,骆修亮全程指导。直播收到了很好的效果,晚上7点开始两个小时时间里,销售额达35万元,大大增加了大家的信心。

  之后销售量慢慢回升,3月份同比增长8%,4月份同比增长15%,五一假期同比增长29%。

  从5月份开始,骆豪要求门店每周一场直播,为此公司还召集30几名店长,就关于“直播的小程序推广”内容进行现场培训授课。

  骆修亮说,今年公司线上销售发展速度之快,让他始料未及。如果按以前的节奏,起码需要2年时间。

  多管齐下的线上运作,不仅帮骆豪清理了库存、抢回了销售业绩,也让公司的发展有了新思路。骆修亮信心满满地表示,今年销售量不仅不会减少,还会有较大幅度增长。

  清晰规划创新模式 开启全品类私人定制

  时代的发展、经济条件的改善,让大家越来越追求服饰的个性化、独有性,对着装也更为关注、要求更为细致。

  2018年,骆豪创立私服全品类定制品牌——“一人e裁”。经过两年的积累与沉淀,后台工艺、技术标准、制作流程不断优化。去年,公司投资2000万元,打造智能制造西服生产流水线,客户可以在系统下单,系统根据客户不同身材自动化制版、自动化裁床,一人一版个性化流水线智能生产。

  全品类定制私服,产品链涉及定制西服、定制大衣、定制礼服、定制衬衫、定制羊绒衫、定制皮鞋等,由里到外、由上至下。

  骆修亮清醒地认识到,虽然自己对西服的设计与制作有着丰富经验,但生产其他品类还是不够专业,所以他积极创新定制模式,搭建平台整合资源,强强联手。经过努力,今年骆修亮分别找到了休闲裤和羊绒衫的两个合作伙伴,两位都已在各自领域深耕近三十年,产品达到行业内较高水平。

  在很多女性印象中,西服端庄正统,颜色局限于黑色、藏青色,但在骆豪定制服装里,大红色、白色、湖绿、果绿、紫色等色彩十分抢眼,同时增加了条纹、格子等时尚元素,显得干练、有活力。在骆豪定制的大数据里,男装定制原来占比90%,现在减少为70%,预示着女装定制比例在不断提高。

  “定制是一块非常大的‘蛋糕’。我们计划今年开定制店5家,6月份义乌第一家开业后,上海、杭州等地也将相继开业。这5个地方试点成功后,明年再在国内全面推开。”骆修亮信心满满。

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